自动化企业如何进入工业4.0的销售渠道?

工业4.0不仅意味着技术的转变、生产过程的转变，同时也意味着整个管理和组织结构的调整。现必须放弃孤岛式的想法，为变革做好准备，要在产品设计、营销规划方面都做好准备。任何公司单打独斗都不可能改变被淘汰的命运，这就需要大家进行协作，整合各行各业的资源，共同营造在互联网的思维模式下的新起点。

工业产品应如何才能真正的运用互联网思维？工控市场研究专家传统的工业品要走互联网模式一定具有：捆绑式制造、网格化销售、集体式采购等特点，把行业之间的联系从面对面转移到系统对系统，只要拿到客户的需求通过系统的对接，就能计算出成本、出货的日期、项目的进度等内容，并可以做线上和线下的技术支持和完善服务，完成一站式服务提高生产、销售的效率，并能创造更多的价值。

目前在国内有很多企业都在寻找突破互联网思维的方法，受行业传统思想的束缚，很多企业老板无力承担这种不确定的风险一时无法找到更加的捷径的方式销售自己的产品。特别是如何应对即将来临的工业4.0更是无处下手。就此由某商城推出的网格化销售+集体式采购来应对这一难题。

网格化的营销+集体式采购主要的特点是：

1、集体式采购是集中了网格化营销的优势，为更好服务客户提供一种捆绑式营销策略，以单个客户为目标减轻客户的库存压力、供货周期、技术支持等问题；

2、企业营销资源(产品、渠道、广告、促销)呈现网格化，这意味着企业的营销资源可以分散到更多细分的市场上，可以适合日渐趋向小众的市场状态。网格化的市场营销战略可以使用营销资源在多个网络中运动；

3、网格化营销战略是一种没有中心的、非平面、立体的营销模式，它是一种如同人的大脑神经和血管组织的战略模式。非中心化使得营销资源在某一个网格的浪费和损失不会影响到其它网格的营销，而立体化使得营销资源可以在任何一个网格中产生**的效果；

4、网格化营销战略是一种不战而胜的营销战略，其重点不在于与竞争对手的竞争，而将重点放在了消费者沟通和需求研究上、与不同行业不同品牌企业的嫁接合作。