营销老总八项修练

　　**、营销的目标感

　　一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和积极意义的，假大空的目标伤害团队，太低的目标影响整个资源配置率，所以合适的目标制定，要求老总对市场的分析、了解能与公司资源结合得好，感觉得到，又科学又艺术，这是学问，这是修为，要经验主义与时俱进才能做到。毛泽东的论持久战，和确定几年打败老蒋先生，是这方面的功力体现。

　　第二、营销的方向感

　　营销目标感强，但方向感也十分重要，只有营销大方向正确，才能弄清楚营销的轻重缓急，进行战术布置和战役执行，哪个产品为主，哪个市场为主，哪个渠道为主，哪个经销商为主，方向明确，有的放矢，路线首先是由方向确定的，这一点不能忽视，或者说，不可忽视。

　　第三、营销的宣传鼓动修为

　　宣传，兵家之要，人马未动，天道先知，以前行军战争首先要告天祭祖，明理辩非的一通。所说的要名正言顺，现在也是这样，没有大规模武器之说，哪来的兵进伊拉克?营销也是这样，一定要根据战略形势，结合战术布置，做好对外宣传，对内鼓动。或激或逼，或奖或罚，总之宣传鼓动要因时因地因人而异。

　　第四三、营销团队感

　　团队建设人人尽知，但建设好的，少之又少，问题在哪?首先是领导没有团队感，把团队当成工具，当成资本，自身没有置身为团队成员，而自然而然的认为是团队领导或使用者，拥有者，结果事与愿违，脱离团队，团队建设难以成功。团队感就是要有团队认知，自主自发的做为普通一员去感受团队的成与败、得与失。与团队共识、共鸣、共振。

　　第五、营销的危机感

　　营销永远是有危险的，营销永远是有机会的。这两句话要深深的记住。三鹿事件就是集中体现。一个客诉可能毁了一场活动，一个表扬可能成全一个市场，所以要防微杜渐，又要见微知著，这是本事，一个营销老总要有的本事。一叶落而天下知秋的不是老总了，而要风乍起而知秋将至，冬要来的才能称之为老总。

　　第六、营销的事业感

　　营销本身是一个职业，养家虎口的一分差事而已，但如果你是一个营销老总，这么认为就完了，你的职业生涯就前景不妙了，你必须培养你的事业感，认为营销是你的事业，你才能能够学而知之，知而志之!有志则成之。否则，营销的甘苦培养不出你的营销老总成功路。

　　第七、营销的信仰

　　共产党没有信仰，会抛头颅，洒热血吗?哈马斯没有信仰会人身炸弹吗?信仰是人类成功的根本原因，也是与动物区别的一个核心要素!一个营销老总的信仰就是成功的基石。那么营销老总要信仰什么呢?当然决不是关老爷、观音了!而是：一我能成功、二我要通过良心成功!

　　第八、营销的领导

　　这里的领导是动词，两个动词，“领”是带头做用，你是一切活动的执行者，导是教导沟通作用，你是一切活动的培训者与参谋者。