自动化设备采购流程

普通商品采购流程是：询价——报价——议价——采购。

自动螺丝机与自动化设备由于其非标性质，其采购流程不同于普通产品。实际工作中，我们经常接到采购人员一开口就让我们报价的电话，让我们无法正确答复。

通过多年的工作经验，我们建议自动螺丝机与自动化设备的采购可以采用以下流程：

1.接洽。采购方向我们咨询产品特性，以及提供螺丝及产品（图纸也可以），并且提供性能要求。

2.设计。供应方工程师根据性能要求，出具初步设计方案，提供产品效能比；同时提供初步报价。

3.沟通。双方工程师就方案进行充分讨论，供应方工程师出具更详细的方案，并陪同采购方工程师共同确认方案是否满足采购方需要，是否能够满足现场生产条件。

4.议价。双方就报价进行商务谈判，确认最终价格。

5.采购。双方签订合同，完成采购流程。

采用以上采购流程，可以使交易双方在采购前进行充分的沟通和协调，减少双方的思维盲点。确保机器一经使用即可产生经济效益。

多年工作中，也遇到过一些案例，这里和大家分享下：

1.机器确实提高了拧螺丝的速度，但是由于前道工序的速度没有提高，导致整体效能没有提供。机器效能没有体现。

2.现场供气管路多处漏气，导致实际供应给螺丝机的气源不稳定，影响机器正常使用。最后只能暂停使用，直至检修完成。